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Você sente que suas propostas não estão sendo bem recebidas? O problema pode ser o timing!
Se você já enviou propostas para empresas e recebeu poucas respostas ou sentiu que o interesse foi baixo, saiba que o problema pode não ser o conteúdo da proposta — mas sim o momento em que você está entrando em contato.
A verdade é que o dia e o horário certos fazem toda a diferença para que sua mensagem seja lida com atenção e o cliente tenha mais chances de aceitar sua proposta.
Neste artigo, você vai descobrir:
✅ Os melhores dias e horários para enviar propostas comerciais.
✅ Por que o final do mês pode ser um período ruim para abordagens.
✅ Como estruturar um follow-up estratégico para aumentar a conversão.
💡 Por que o momento da abordagem é tão importante?
Quando você aborda uma empresa em um momento em que o responsável está sobrecarregado ou preocupado com outras demandas, a chance de sua proposta ser ignorada ou deixada para depois (e esquecida) é muito maior.
Muitos empresários enfrentam um ciclo de atividades previsível, com momentos específicos para:
➡️ Organização de caixa e pagamento de contas.
➡️ Fechamento de relatórios financeiros.
➡️ Foco em estratégias internas.
Se você enviar sua proposta nesses períodos críticos, as chances de sucesso caem drasticamente.
✅ Os melhores dias para enviar propostas
Para aumentar as chances de que sua proposta seja lida e considerada com atenção, o ideal é abordar o cliente em dias e horários estratégicos:
🗓️ Melhores dias da semana:
✅ Terça-feira, quarta-feira e quinta-feira – Esses são os dias em que as pessoas estão mais focadas e com menos distrações, o que favorece decisões estratégicas.
🚀 Melhor momento do mês:
✅ Entre os dias 1 e 10 – O início do mês é um período em que o orçamento está mais organizado e os gestores estão mais abertos a considerar novos investimentos.
✅ Entre os dias 10 e 20 – Após o início do mês, a rotina já está estabelecida e os empresários têm mais clareza para analisar novas oportunidades.
⏰ Melhores horários do dia:
✅ Entre 9h e 11h – Depois que as tarefas iniciais foram organizadas, o cliente tende a estar mais receptivo.
✅ Entre 14h e 16h – Após o almoço, é um horário em que o ritmo é mais calmo, facilitando a tomada de decisão.
❌ Os piores momentos para abordar uma empresa
Para não desperdiçar oportunidades, evite enviar propostas nos seguintes períodos:
🚫 Segunda-feira – É o dia em que as empresas estão organizando a semana, então há menos abertura para decisões estratégicas.
🚫 Sexta-feira – É um dia de fechamento de atividades, e muitas pessoas já estão em ritmo de final de semana.
🚫 Final do mês (após o dia 25) – O foco está em fechar o faturamento, ajustar o fluxo de caixa e bater metas, o que reduz o interesse por novas propostas.
📲 Como estruturar um follow-up estratégico para aumentar a conversão
Se você enviou uma proposta e não obteve resposta, isso não significa que o cliente não está interessado — ele pode simplesmente ter esquecido ou estar aguardando o momento certo para responder.
🔎 Como fazer um follow-up eficiente:
✅ Espere de 2 a 3 dias antes de enviar um lembrete.
✅ Seja direto e amigável:
“Oi [Nome], tudo bem? Conseguiu dar uma olhada na proposta que enviei? Fico à disposição para esclarecer qualquer dúvida!”
✅ Inclua um CTA claro para facilitar o próximo passo:
“Se precisar de mais detalhes ou quiser marcar uma reunião rápida, é só me chamar!”
📌 Dica: Enviar o follow-up em uma terça ou quarta-feira no início do dia pode aumentar consideravelmente suas chances de resposta!
🎯 Conclusão: O momento certo faz toda a diferença!
Não basta ter uma proposta bem estruturada e um serviço de qualidade — você precisa entrar em contato no momento em que o cliente está mais receptivo.
✅ Aborde entre terça e quinta-feira, nos horários de maior foco.
✅ Foque no início ou meio do mês, quando o orçamento está mais organizado.
✅ Evite finais de mês e segundas-feiras, quando o foco está em outras prioridades.
👉 Agora que você já sabe o segredo, está na hora de colocar em prática!
📲 Entre em contato conosco e descubra como podemos ajudar você a criar propostas estratégicas para fechar mais negócios!
